2020年梦幻开局，疫情大环境因素影响下，注定本年实体行业面临寒冬，而互联网线上行业会迎来爆发，近段时间里最火的就是直播电商带货APP的爆发式增长，以淘宝直播、抖音直播为例，通过直播电商所产生的交易额增长了数十倍，下面小编来分析一下直播行业现状。

「直播电商野蛮增长」

根据艾媒咨询报告统计，2019年中国直播电商行业的市场总规模达到了4338亿，2020年将会突破9000亿，市场处于高速增长的阶段。

移动互联网电商发展至今，越来越成熟的交易体系基本可以解决信任问题，与线下实体交易对比，最大的劣势就是不能直接触摸体验产品，各大平台方无时无刻都在想怎么通过手机APP软件给到消费者最直观的产品体验，从一开始只有图片、到有详情页、然后有视频、再到今天的直播形式，都是在进一步解决这个问题。

毫无疑问，直播电商APP是当今时代下，能最直观给消费者体验到商家产品的一种线上方式，随着直播技术的越来越成熟，我国移动网络建设越来越完善，直播体验无论从画质、延迟、互动等方面都处于世界领先位置，普通老百姓轻松打开熟悉的直播电商APP就能愉快购物。 

「直播电商的本质」

直播电商带货的本质是直播的互动能力，通过主播跟观众的互动，能够营造一个大型的产品导购现场，让观众通过手机APP直播去充分了解产品的各种特征，而主播可以通过其有趣、煽情、生动的直播内容，吸引不同类型的粉丝，发挥意见领袖的属性。

所以，直播电商带货能够拥有电视导购+明星代言的属性，其本质是产品+主播+内容的捆绑输出，以达到观众购买转化的效果。

「直播电商销量的影响因素」

影响直播电商销量的因素主要分为几个方面：

1、直播电商APP平台的用户量，决定用户量的因素有很多，体验、内容、推广是核心的因素，直播电商APP平台不是开发出来就完了，需要专业的团队进行运营推广，获取最基础的用户量才是最重要。

2、被销售的产品属性，产品的质量是基础，产品的性价比、品牌背书、价值定位、市场受众等组成的各个产品属性是理性消费者最先考虑的。

3、主播及其内容，优质的主播一般都是具备强烈热个人风格，他们拥有成为网红的一切特质，而呈现出来的是直播内容和人物属性，粉丝活跃量是一个极其重要的评价指标。

4、平台/主播粉丝属性，举个简单例子，李佳琦作为美妆主播为人所熟悉，而他的粉丝基本是年轻的女性为主，如果一家卖车或者卖3C产品的商家找到他去进行直播带货，效果一定不理想，直播电商APP平台如果是垂直领域的也同理，所以选择合适的粉丝受众是重点。

「直播电商带货还能火多久？」

首先我们要明白直播电商不是一种独立的商业模式，他的本质是电商，而直播是一种增加消费者体验产品的工具，是当下产品体验最直接的电商模式，基于这种理论下，能预计得到的是，只有更加高程度的线上产品体验工具面试及普及后，直播电商带货这种模式才会走下坡路，最大可能的是VR购物体验，但是在最近一段长时间内VR技术不会发展到普及阶段，而直播电商带货模式才刚开始发展。